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日志

【金柚网】因为经济下行、资本寒冬,所以企业级服务市场也跟着坏了?

已有 38 次阅读2016-8-24 11:26 | 金柚网

  这样的因果关系并不成立。

  房地产、金融产业动荡,实体经济的下行在这个10年中形势明显,但是资本寒冬的说法可能是在2015年下半年才被广泛谈论,而且关注的对象往往是互联网企业。为什呢?因为在唱衰实体经济的时候,带动了互联网产业的发展。比如,实体商店不好的时候,电商淘宝的生意就风生水起。2013年左右,传统企业都在喊“活不下去”,门店面临倒闭,相对的,O2O的商业模式就很被行业看好。

  经济下行并不能直接带来寒冬,但资本的投入确实会因此变少一些,这也就让很多原本靠着烧钱圈地的明星互联网公司倒下,基数大了以后还顺带着撂倒了背后的投资人。如此恶性循环,“经济下行、寒冬难过”的理论也就坐实了。这些悲剧多发生在2C领域,原因何在? 2C大多数是靠着烧投资人的资金来起家,除了用钱养更多的用户,它们不具备自力更生的能力。

  然而同样的,2015年又被称为企业级服务元年,还有人抛出过这样的观点:下一代的BAT会从企业级服务里面诞生。

  在经济环境和资本情况不佳的时候,企业级服务为什么能够独善其身,甚至有逆势而上的架势,原因可能有两点:

  1,之前投资都放在了2C上,2B的投资模式还比较新鲜,除了一线的大玩家在摸索方法和尝试,中小玩家还没有大批量进场,因此寒冬在2B领域的影响滞后,相反的推动资本转投到了2B。2015年的国内企业级SaaS领域获投事件近百起,融资金额近40亿人民币;2016上半年融资事件已达48起,融资金额已经超过34亿元。

  2,2B的企业级服务兴起在经济下行、人口红利消退期,企业更注重成本,对企业级服务有着前所未有的庞大需求。而SaaS级的服务是依托于大数据、云计算等互联网信息化手段,采取收费模式,本身不依靠投资人的钱在活着,它具备自我造血能力。

  “通过为客户提供有价值的服务,收取合理的服务费用”金柚网CEO郭伟曾在不少公开场合表达过这样的观点,作为一家在寒冬之时依然成功融B的SaaS服务企业,它的商业逻辑就是企业级有资格,也有实力收费,养活自己。

  8月13日,由桔子空间在武汉主办的“企业级服务高端峰会”上,郭伟又再次重申了这个观点:

    天冷了就要加棉袄,要么是投资商给你的,要么是你自己种棉花加工的。不管是寒冬或是炎热的夏天,只要自己有本事赚钱,自己有本事收钱,多冷的天都不怕。大家都非常想收钱,而且想收得能持续性,那就只能依靠本身的造血能力。把造血能力发挥到最大,然后天气好的时候算一下帐,能拿回来的钱就能拿回来。不要老是指望别人帮你,把自己养活了,多冷的冬天都可以扛过去。

这段话简单概括起来就是一个浅显的道理:互联网创业公司不会因经济下行、资本寒冬的环境而直接致死,问题大多出在商业逻辑这个本源问题上,依赖别人就不能自立而活。至少在2B的企业级服务领域,具有自我造血功能的企业是肯定能熬过去的。

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